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【央视新闻客户端】 文化知识分享： 有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。 “王经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。” “李厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。” “陈总，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2．发自内心真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。 赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 “王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。 下面是二个赞美客户的开场白实例。 “徐经理，我听××公司的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，杨总，我刚在报纸上看到您的特别报道，祝贺您当选十大杰出企业家。” 3．利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 一位推销员对顾客说：“老陈，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。 这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇， 推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。 4．借第三人来引起注意 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。 这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。 “马先生，您的好友×××先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。 为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳 5．举著名学家，或者法学流派也无从产生。思想家们只是在讨论政治、社会问题时附带讨论法律问题。这就不可避免地带来难以从技术层面上讨论法律问题的缺陷，难以将复杂的社会问题简化为一些可操作的法律观念来进行讨论，使得法律体系本身的发展较为缓慢。
另外，对于广大社会下层民众而言，法律是一种异己的、代表统治的、难以预料后果的规范体系，可以设法利用，但并非可以依靠，远远没有明君、清官来得可靠。
因此长期以来民众形成了漠视法律的传统观念，规避法律往往成为一种求生的本能。但同时又往往要利用法律在纠纷中获得有利地位，因此在民间，所谓“厌讼”和“缠讼”的现象同时并存，在明清时期大有愈演愈烈之势。
虽然中国古代的思想家很早就开始注意区分法律与宗教神鬼的关联，但是对于广大的民众来说，冥冥中的“善恶报应”是迫使社会成员遵守社会秩序的更有效的动力。实际上民间所熟悉的并非是各代思想家的著作，而是一些如《太上感应篇》那样的宣扬善恶报应的“教化”通俗读物。不少皇帝颁布的教化民众的谕旨，也都是以报应来规劝臣民不要轻易犯法。因此报应思想是中国古代社会民众法律思想的一个重要的组成部分。
四
自从20世纪70年代末法学教育得以恢复以来，中国法律思想史课程就一直是各法律院系的法学基础课程之一，已出版的教材也有十几种之多。本教材作为“复旦博学·法学”系列之一种，力图要凸显在新世纪法学教育方面的一些新的想法。主要考虑按照这样几个原则来进行编写:
1.本教材的读者应该是学习法律的本科学生，因此教材应该适应读者的需要，树立学生第一的观念。要适应法学本科学生的情况，使学习法学的本科学生能够顺利阅读，并能够激发学生学习本课程的积极性，有利于法学本科学生学习。
2. 教材应该是科研成果的结晶，但本身并非研究专著。因此教材要吸收近年来中国法律思想史研究的最新成果，要站在学术的前沿;但又要做到深入浅出，客观介绍主要的观点，使读者容易接受，并形成基本的思路，了解研究现状。
3. 中国法律思想史课程所教授的是较为抽象的概念与观念，教材要防止流于空洞乏味的弊端。为了帮助学生掌握内容，教材要力求文字表达的生动，并可以一些能帮助理解的人物介绍以及典型的事例来说明问题。
4. 为检验学习效果，课程需要考试，教材也需要一定的便于考核的内容，但同时又要防止教材成为应付考试的“解题大全”。
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